Die möglichen Vorteile für beide Seiten leuchten ein: Amazon schafft seinen Verkäufern und Händlern einen einfachen Zugang zu Krediten der ING Deutschland. Die Bank erschliesst sich über Amazon einen gewaltigen Kunden-Pool und kann über den neuen Vertriebskanal wachsen.
Die ING Deutschland will Amazon-Verkäufern in Zukunft Kredite zwischen 10'000 und 750'000 Euro zur Verfügung stellen, mit Laufzeiten von bis zu drei Jahren. Die Kredite sollen etablierten Verkäufern offenstehen, die ihren Firmensitz in Deutschland haben und "bestimmte Kriterien der ING erfüllen". Im Zentrum sollen dabei auch die Verkaufshistorie des Händlers sowie die generierten Umsätze stehen.
Felix Kristl, Country Manager Amazon Lending Germany, will mit der Kooperation etablierten Verkäufern helfen, ihr Geschäft auszubauen. Er führt aus, dass mehr als die Hälfte des weltweit über Amazon erwirtschafteten Handelsumsatzes von unabhängigen kleinen und mittleren Unternehmen stammen würde und der Erfolg von Amazon eng mit dem Erfolg dieses Segments verbunden wäre. Kristl sagt:
Mit dem frischen Kapital können die Unternehmen zum Beispiel Lagerbestände erhöhen, um die zusätzliche Nachfrage zu bedienen, neues Personal einstellen, den Betrieb finanzieren und weitere Kunden erreichen
Im Kern tritt Amazon beim neuen Kooperations-Programm als Vermittler auf und präsentiert den teilnahmeberechtigten Verkäufern Kreditangebote in Seller Central, dem Verkäuferportal von Amazon. Kreditwillige Händler werden direkt zu ING kanalisiert, wo sie digital ihren Antrag stellen können. Die Abwicklung der Kredite liegt bei ING, die Bank greift dabei auf Technologie und Know-how des FinTechs Lendico zurück, das seit zwei Jahren zu ING gehört.
Sven Foos, Head of Business Banking ING Deutschland, kommentiert den Deal mit Amazon mit folgenden Worten:
Wir sehen grosses Potenzial in der Zusammenarbeit mit Amazon: Wir sind davon überzeugt, dass wir die Anforderungen der Amazon Verkäufer mit unserem Kreditangebot sehr gut erfüllen
Amazon benennt auf dem Verkäuferportal seinen Bankpartner und sagt: "Im Moment vermitteln wir Finanzierungen unseres Partners ING Deutschland". Diese Wortregelung lässt darauf schliessen, dass in Zukunft zusätzliche Partner mit an Bord kommen werden.
Weitere Details der Kooperation sind nicht kommuniziert worden (Daten, Transfers, Provisionen etc.), man darf davon ausgehen, dass beide Seiten auf unterschiedliche Weise profitieren werden. Risiken und Nebenwirkung sind bisher noch nicht bekannt, die Zukunft wird zeigen, ob Banken auf Dauer harmonisch mit Big Techs kutschieren können. Und umgekehrt.
Interessant ist die neue Verbindung zwischen Bank und Big Tech so oder so. Zumindest im Moment ist im Bereich der erweiterten Finanzdienstleistungen bei Big Techs noch eher viel unbeackertes Terrain vorhanden. Und diese Fragen stellen sich immer pro Sparte: Alleingang, Kooperation, Augenhöhe, Konditionen, Abhängigkeiten?
Partnerschaften wie diese werden wir in Zukunft wahrscheinlich noch vermehrt sehen, Big Techs sind dabei, Lücken im Bereich der Finanzdienstleistungen zu schliessen.